книгИ

Зайцев Е.

 

Стратегические решения в бизнесе: российская практика

 

М: Эдитус, 2022.

Стратегические решения в бизнесе: российская практика

 

Зайцев Е. Стратегические решения в бизнесе: российская практика — М: Эдитус, 2022. — 212 с.

 

 

       Стратегическое решение – суть управления бизнесом. В нем не бывает полутонов – только черный или белый цвет. Выиграл или проиграл.

    Книга Евгения Зайцева, консультанта и исследователя, изучающего опыт построения эффективного бизнеса, показывает лучшую практику управления компанией в условиях резких и непредсказуемых изменений

рыночной ситуации.

    Методики и аналитические инструменты разработки решений отобраны на основе анализа реальных кейсов западных компаний, изучения истории экономики советского периода и непосредственного участия в управлении российскими компаниями в качестве консультанта, независимого директора, эксперта.

  Содержание книги определяется логикой построения конкретного бизнеса и включает анализ широкого круга проблем – от поиска бизнес-идеи и разработки стратегии, до построения организации и формирования корпоративного контура управления.

  Структура и логика материала изложены в расчете на владельцев бизнеса и топ менеджеров.

 

 

ISBN 978-5-00149-921-3

© Евгений Зайцев, авторские права 2022

© Издательство Эдитус Москва, 2022

Для подключения к моему закрытому каналу Телеграм напишите запрос на почту ez1956@yandex.ru

или пришлите сообщение на телефон +7 903 648 78 00

КОНЦЕПЦИЯ КНИГИ

Владельцам бизнеса, остающимся или планирующим вернуться в Россию, посвящается моя новая книга «Стратегические решения в бизнесе: российская практика».

Российский бизнес, в отличие от западных моделей, в массе своей формировался в условиях дефицитных, либо активно растущих рынков. Предприниматели реализовывали стратегии активного роста, работали на драйве.

Ведение бизнеса в условиях рецессии (падающих рынков) требует иных подходов. Факторы роста стоимости бизнеса смещаются от выручки и прибыли к оптимизации использования ресурсов и скорости оборота.

Управление компаниями во время жестких кризисов требует от владельцев особых компетенций: надо быть готовым практически в любой момент времени изменить стратегию и перестроить бизнес-модель.  Скорость принятия и реализации решений становится главным фактором успеха.

Можно выделить три основных алгоритма разработки и реализации решений стратегического уровня.

Первый – опора на имеющийся опыт. Руководители рассматривают возникающие проблемы с точки зрения поиска аналогий. Если ситуация действительно повторяется, такой подход себя вполне оправдывает. Но попытка применить прошлый опыт к решению принципиально новых проблем приводит к неверным или запоздалым решениям.

Второй – работа в режиме реального времени.  Характерна для многих успешных предпринимателей и топ-менеджеров. Они обладают способностью быстро и точно реагировать на изменения ситуации в бизнесе, опираются на личные компетенции и высокий уровень работоспособности. Но высокий уровень способностей к решению проблем тактического уровня не может гарантировать успеха в условиях стратегических изменений, так как решения должны приниматься заранее.

Третий – высший пилотаж управления. Способность видеть, просчитывать, чувствовать будущие изменения. Владелец бизнеса находится в будущем, его внимание сосредоточено на внешней среде бизнеса, грядущих возможностях и угрозах.

Основная задача моей новой книги – показать предпринимателям и менеджерам технологии и приемы работы по третьему алгоритму, в проактивном режиме управления.

Жизнь продолжается, и будущее России зависит от людей, способных создавать реальные ценности: предпринимателей; специалистов; ученых; врачей; учителей. Именно их интересы должны лежать в основе государственной политики.

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

 

РАЗДЕЛ 1.

Базовые алгоритмы разработки управленческих решений

Методы выявления проблем бизнеса

Уровни управленческих решений

Типология проблем в бизнесе

Базовый алгоритм анализа проблем в бизнесе

Оптимальная методика разработки решений уровня владельца бизнеса

Резюме раздела

 

РАЗДЕЛ 2.

Система координат среды обитания российского бизнеса

Глобальные тренды изменения внешней среды бизнеса

Исторические предпосылки становления отечественного бизнеса

Формирование текущей рыночной ситуации в России

Типология российских бизнесов

Перспективы развития российского экономического пространства

Возможные варианты трансформации среды бизнеса в горизонте 2030

 

РАЗДЕЛ 3.

Стратегический аудит бизнеса: выявление и структуризация проблемных полей бизнеса

Стратегия через призму финансовых показателей

Оценка целевого рынка

Оборачиваемость активов: эффективность организации бизнеса

Пассивы баланса: оценка сбалансированности структуры капитала

Стратегические ловушки

Резюме раздела:

Основные зоны разработки решений на основе стратегического аудита бизнеса

 

РАЗДЕЛ 4.

Основные проблемные поля в контуре корпоративного управления

Интересы владельца бизнеса — видение будущего

Защита капитала владельца бизнеса

Формирование баланса интересов на уровне собственников компаний

Собственник и топ-менеджер: источники появления агентской проблемы

Создание системы эффективных внешних связей корпоративного уровня

Базовый алгоритм настройки контура корпоративного управления

Резюме раздела:

основные направления разработки решений

 

РАЗДЕЛ 5.

Определение концепции развития компании. Анализ и оценка новых бизнес-идей

Отправные точки определения концепции развития компании

Поиск идей развития существующего бизнеса

Фильтры для оценки возможностей превращения идей в стратегию

Фильтры оценки возможностей доступа к ресурсам, необходимых для реализации бизнес-идеи

Резюме. Возможные решения по итогам прохождения фильтров экспертных оценок

 

РАЗДЕЛ 6.

Стратегическое планирование: от концепции развития бизнеса к системе измеримых целей

Требования к системе стратегических целей компании

Варианты стратегического поведения

Разработка стратегических решений с использованием матриц PEST и SWOT-анализа

Определение бизнес-миссии

Структуризация стратегических целей

Этапы реализации стратегии

Резюме. Разработка основных решений на фазе стратегического анализа

 

РАЗДЕЛ 7.

Реализация стратегических решений: трансформация стратегии на уровень организации бизнеса

Трансформация стратегии на уровень финансовых показателей

Построение показателей уровня клиентов и продуктов

Проектирование требований к бизнес-процессам

Проектирование требований к человеческим ресурсам: компетенции и мотивация

Построение организационной структуры

Резюме раздела: базовый алгоритм трансформации стратегии на уровень организации бизнеса

 

РАЗДЕЛ 8.

Управление изменениями стратегического уровня: реинжиниринг бизнеса

Основные алгоритмы управления изменениями

Основные направления возможной трансформации бизнеса

Интеграция систем управления

Резюме раздела: как управлять изменениями на уровне владельца бизнеса

 

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Рекомендуемая литература

Раздел 1

Раздел 2

Раздел 3

Раздел 4

Раздел 5

Раздел 6

Раздел 7

Раздел 8

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2.

Примеры рабочих форматов документов

Раздел 1. Базовые алгоритмы разработки управленческих решений

Раздел 2. Система координат среды обитания российского бизнеса

Раздел 3. Стратегический аудит бизнеса: выявление и структуризация проблемных полей бизнеса

Раздел 4. Основные проблемные поля в контуре корпоративного управления

Раздел 5. Определение концепции развития компании. Анализ и оценка новых бизнес-идей

Раздел 6. Стратегическое планирование: от концепции развития бизнеса к системе измеримых целей

Раздел 7. Реализация стратегических решений: трансформация стратегии на уровень организации бизнеса

Раздел 8. Управление изменениями стратегического уровня: реинжиниринг бизнеса

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

В конце 2016 года мною была опубликована книга «Бизнес в нестабильных рынках: правила выживания». Предлагаемая работа является ее логичным продолжением и в значительной степени опирается на предыдущий материал. Но ракурс рассмотрения несколько иной – в фокусе внимания технологии разработки управленческих решений уровня владельцев бизнеса.

Не претендуя на новизну теоретического анализа, попробуем выделить те моменты, которые обязан учитывать предприниматель при долгосрочном планировании развития бизнеса.

Три базовых предпосылки определили концепцию этой книги.

 Первая. Бизнес начинается с понимания целевого клиента и владения операционными технологиями, необходимыми для производства соответствующих товаров или услуг.

Вторая. Менеджмент состоит из умения вовремя увидеть проблему, инструментами анализа превратить ее в точно сформулированную задачу. И уже в рамках поставленной задачи разрабатываются конкретные решения.

Третья. Долгосрочный успех бизнеса невозможен без эффективной системы профессиональных коммуникаций во внешней среде.

Российский бизнес, в отличие от западных моделей, в массе своей формировался в условиях дефицитных, либо активно растущих рынков. Предприниматели реализовывали стратегии активного роста, работали на «драйве», наиболее успешные из них отличались развитой интуицией и жесткой деловой хваткой. Приоритет в целях отдавался росту выручки и прибыли.

Ведение бизнеса в условиях рецессии – падающих рынков – требует иных подходов. Факторы роста стоимости смещаются от выручки и прибыли к оптимизации использования ресурсов и скорости оборота.

Особых компетенций управленцев требует ведение   бизнеса в условиях жестких кризисов, когда непредсказуемо меняются ведущие параметры внешней среды бизнеса, требуется практически непрерывно трансформировать стратегию и модель организации под меняющиеся требования рынка.

С точки зрения модели принимаемых в бизнесе решений, всех руководителей можно разбить на три основных типа.

Первый уровень – проблемный.  Руководители находятся под воздействия прошлого опыта. Каждая новая проблема воспринимается как неожиданная. Вначале предпринимается попытка отложить ее решение, так как отсутствует уверенность в положительном результате. Попытка применить прошлый опыт к решению новых проблем приводит к неверным или запоздалым решениям - точка невозврата часто уже пройдена.

Второй уровень - основная часть предпринимателей и топ-менеджеров. Они постоянно находятся в режиме on line - оперативной готовности к решению возникающих проблем. Отличаются способностью быстро и точно реагировать на изменения внешней и внутренней ситуации бизнеса, опираются на личные компетенции и работоспособность. Но высокий уровень способностей к решению проблем тактического уровня не может гарантировать успех в условиях стратегических изменений – решения должны приниматься заранее.

Третий уровень – высший пилотаж управления. Способность видеть, просчитывать, чувствовать будущие изменения. Предприниматель находится в будущем – текущие проблемы заранее были просчитаны, по ним приняты соответствующие решения и переданы для исполнения менеджерам. В текущем режиме осуществляется контроль и корректирующее воздействие. Внимание сосредоточено на внешней среде бизнеса, установлению эффективных профессиональных коммуникаций.

Основная задача данной книги – помочь предпринимателям и менеджерам научиться работать на третьем уровне, в проактивном режиме.

В рамках достижения данной цели   предлагается сосредоточить усилия на следующих направлениях:

-выявлять тенденции изменения целевых рынков в условиях неполной и искаженной информации, определять степень их влияния на конкретный бизнес;

-выстраивать балансы интересов на корпоративном уровне, формировать систему профессиональных коммуникаций;

 -определять перспективные идеи и превращать их в стратегические планы;

-разрабатывать оптимальные способы трансформации существующей или построения новой бизнес-модели в условиях жесткого дефицита временных и финансовых ресурсов;

-выявлять зоны контроля и необходимых решений на операционном и тактическом уровнях управления.

Основные темы:

Методика разработки управленческих решений

Система координат среды обитания российского бизнеса

Стратегический аудит бизнеса: выявление и структуризация проблемных полей бизнеса

Основные проблемные поля в контуре корпоративного управления.

Формирование концепции развития компании: поиск и оценка новых идей по развитию бизнеса

Стратегический анализ: от концепции развития бизнеса к системе стратегических целей.

Реализация стратегических решений: трансформация целей на уровень организации бизнеса.

Управление изменениями стратегического уровня: реинжиниринг бизнеса.

 

Материал выстроен в соответствии с логикой организации реального бизнеса – выделены основные этапы построения компании и разбираются конкретные шаги, обеспечивающие достижение целей.

Информация организована по интерактивному принципу. Принцип отбора фактов и методик – то, без чего критически нельзя обойтись руководителю современного бизнеса.

Объемные дополнительные материалы, иллюстрации, детальные комментарии и примеры документов вынесены в приложения, размещены на сайте с тем, чтобы не ломать логику изложения в направлении излишней детализации. Ссылки будут размещены непосредственно в тексе.

Актуализация информации будет поддерживаться интернет- ресурсами.

 

Примеры рабочих форматов документов

  E-mail: ez1956@yandex.ru                                              Facebook: facebook.com/ez.acgroup